Bagaimana Cara Mendapatkan Ide Untuk Startup (Bagian 3)

Tulisan berikut adalah terjemahan bebas dari esei Paul Graham berjudul "How To Get Startup ideas". Paul Graham adalah salah satu pendiri Y Combinator, program inkubasi startup terkenal di dunia dari silicon valley, AS. Tulisannya cukup panjang sehingga saya harus membagi dalam beberapa bagian. Dan ini adalah bagian ketiga, bagian pertama bisa anda baca di sini, dan bagian kedua di sini.

Persaingan

Karena ide yang baik harus tampak jelas, ketika Anda memilikinya Anda akan cenderung merasa bahwa Anda sudah terlambat. Jangan biarkan perasaan ini menghalangi Anda. Khawatir bahwa Anda terlambat adalah salah satu tanda dari ide yang baik. Sepuluh menit mencari di web biasanya akan menjawab kekhawatiran ini. Bahkan jika Anda menemukan orang lain bekerja pada hal yang sama, Anda mungkin tidak terlambat. Sangat jarang bagi startup untuk dibunuh oleh pesaingnya. Jadi, kecuali pesaing Anda memiliki semacam senjata rahasia yang akan mencegah pengguna lain memilih produk Anda, jangan terburu-buru membuang ide Anda.

Jika Anda tidak yakin, tanyalah pengguna. Pertanyaan apakah Anda sudah terlambat adalah bagian dari pertanyaan apakah orang sangat membutuhkan apa yang Anda buat. Jika Anda memiliki sesuatu yang tidak dimiliki pesaing lain dan bahwa beberapa bagian dari pengguna sangat membutuhkannya, Anda sesungguhnya teleh memiliki tempat berpijak (beachhead).

Pertanyaannya kemudian adalah apakah tempat berpijak tersebut cukup besar. Atau lebih penting lagi, siapa saja yang ada di dalamnya: jika orang-orang di dalamnya melakukan sesuatu yang banyak lagi orang di masa depan akan melakukannya, maka mungkin tempat berpijak itu cukup besar tidak peduli seberapa kecil ukurannya. Misalnya, jika Anda sedang membangun sesuatu yang beda dari pesaing lain oleh fakta bahwa produk Anda bekerja pada ponsel, tetapi hanya pada ponsel terbaru, tempat berpijak itu mungkin cukup besar.

Pendiri startup yang kurang berpengalaman cenderung memberi apresiasi pada pesaingnya lebih dari yang layak mereka dapatkan. Kesuksesan Anda jauh lebih bergantung pada diri Anda sendiri ketimbang pesaing Anda. Jadi lebih baik ide yang bagus dengan pesaing daripada ide yang buruk tanpa pesaing.

Anda tidak perlu khawatir memasuki "pasar yang ramai" selama Anda punya alasan kuat yang tidak dilihat orang-orang di dalamnya. Bahkan itu adalah titik awal yang sangat menjanjikan. Google juga seperti itu (pasar mesin pencari bukan hal baru saat Google dimulai). Tentu alasan Anda harus lebih detil daripada sekedar "kita akan membuat x yang lebih baik". Anda harus bisa memberi alasan yang pesaing lain gagal melihatnya. Yang terbaik adalah ketika Anda bisa mengatakan bahwa mereka tidak memiliki keberanian atas keyakinan mereka, dan bahwa rencana Anda adalah apa yang akan mereka lakukan jika mereka mengikuti analisis awal mereka sendiri. Lagi-lagi Google juga memiliki ide seperti ini. Mesin pencari sebelum Google berusaha menghindar dari implikasi paling radikal dari apa yang mereka lakukan - khususnya bahwa semakin baik mesin pencari melakukan tugasnya, semakin cepat pengguna meninggalkan situs mereka (karena menemukan apa yang mereka cari).

Sebuah pasar yang ramai pesaing sebenarnya pertanda baik, karena itu berarti dua hal: ada permintaan yang jelas dari pengguna dan bahwa solusi yang ada tidak cukup baik buat mereka. Sebuah startup tidak bisa berharap untuk memasuki pasar yang besar dan tidak ada pesaing. Jadi setiap startup yang berhasil adalah mereka yang memasuki pasar dengan pesaing yang sudah ada, tetapi dipersenjatai dengan beberapa senjata rahasia yang akan mencuri semua pengguna (seperti Google), atau memasuki pasar yang terlihat kecil tapi akan berubah menjadi besar (seperti Microsoft).

Filter

Ada dua filter lagi yang perlu Anda matikan jika ingin melihat ide-ide startup: filter "tidak seksi" dan filter "repot".

Kebanyakan programmer berharap mereka bisa memulai startup dengan hanya menulis beberapa kode brilian, menginstalnya ke server, lalu berharap memiliki banyak pengguna yang membayar mereka dengan banyak uang. Mereka lebih memilih untuk tidak berurusan dengan masalah membosankan atau terlibat dalam urusan yang ribet dengan dunia nyata. Ini wajar, karena hal-hal tersebut bisa memperlambat Anda. Tapi keinginan seperti ini sudah begitu meluas sehingga ruang ide-ide startup yang "nyaman" telah dilucuti cukup bersih oleh orang lain. Jika Anda membiarkan pikiran Anda berjalan-jalan sampai pada hal-hal yang ribet dan membosankan, Anda akan menemukan ide-ide berharga di sana menunggu untuk diimplementasikan.

Filter "repot" ini begitu berbahaya sampai saya menulis sebuah esai terpisah tentang kondisi ini. Stripe adalah contoh startup yang mendapatkan keuntungan dari mematikan filter ini.

Ribuan programmer berada dalam posisi untuk bisa melihat ide ini, ribuan programmer tahu betapa sulit dan repotnya memproses pembayaran sebelum ada Stripe. Tapi ketika mereka mencari ide-ide startup mereka tidak melihat yang satu ini, karena tanpa sadar mereka telah mengeliminasi ide ini karena berurusan dengan pembayaran yang sulit dan repot.

Stripe mengambil keuntungan dari ini, bahkan mungkin usaha mereka jadi lebih mudah dan lancar karena sulit dan repotnya urusan pembayaran membuat sedikit pesaing di bidang yang sama. Stripe bahkan dengan mulus masuk ke daerah lain yang kadang-kadang menyakitkan, seperti akuisisi pengguna. Mereka tidak harus berusaha sangat keras untuk membuat diri mereka didengar oleh pengguna, karena pengguna sudah lama menunggu apa yang mereka buat.

Filter "tidak seksi" mirip dengan filter "repot", kecuali membuat Anda menghindar dari bekerja pada masalah yang Anda benci daripada yang Anda takutkan. Kami mampu mengatasi yang satu ini saat mengerjakan Viaweb. Ada hal-hal menarik tentang arsitektur perangkat lunak kami. Biarpun kami sebenarnya tidak tertarik dalam bidang e-commerce, tapi kami bisa melihat ada masalah yang perlu diselesaikan.

Mematikan filter "repot" lebih penting daripada mematikan filter "tidak seksi", karena filter "repot" lebih mungkin menjadi ilusi. Dan bahkan biarpun tidak jadi ilusi, ini akan berbentuk pemanjaan diri yang buruk. Memulai startup yang sukses pasti melelahkan dan melibatkan pekerjaan yang merepotkan dan membosankan, seperti berurusan dengan investor, perekrutan dan pemecatan orang, dan sebagainya. Jadi jika ada beberapa ide yang Anda pikir keren tapi Anda dijauhkan karena rasa takut akan repot, jangan khawatir: ide yang cukup baik biasanya seperti itu.

Filter "tidak seksi", biarpun masih bisa menjadi sumber kesalahan, tidak sepenuhnya berbahaya seperti halnya filter "repot". Jika Anda yang terkemuka bidang yang berubah dengan cepat, ide-ide Anda tentang apa yang seksi akan sedikit berkorelasi dengan apa yang berharga pada prakteknya. Terutama saat usia Anda bertambah dan Anda lebih berpengalaman. Ditambah jika Anda menemukan ide seksi, Anda akan bekerja lebih antusias.